大家都(dōu)熟知的(de)二八定律，拿笑簡單來說(shuō)，就是(shì)一個行業，隻有(yǒu)20%的(de)畫大企業能夠賺到錢。互聯網中如此，在B2B網站電生(zhàn)領域就更是(shì)如此。甚至，與互聯網電子商務其它業态相比唱又較，B2B網站(zhàn)的(de)二八定律更加明媽綠顯，有(yǒu)從二八到一九演變的(de)趨討他勢。
比較
我們可以将B2B與B2C、C2C等模式進行一番比較。
在過去(qù)五年，雖然淘寶、京東(dōng)這些主流電商平台在持續變大、林靜變強，但是(shì)也有(yǒu)新的(d綠窗e)B2C電商平台在“冒出來”，新崛起的(de)平台采取了不同的(de花腦)手段、路(lù)徑和模式，去(qù)追趕京東(dōng)和阿裡(l票南ǐ)。
例如拼多多的(de)低價+社交模式；例如，網易嚴選的男下(de)品質+精選模式；再例如，美團的(de)團購模式等等。總家師體上看，B2C電子商務數量是(shì)在增多。
然後，我們再看看B2B，B2B行業幾乎成窗笑為(wèi)阿裡(lǐ)一家獨大，阿裡(lǐ)店是徹底拉開了與二線B2B平台的(de)距離，一些行兒錢業平台、地(dì)區B2B平台，苟延殘喘或者直接退出。
基本可以得(de)出結論：B2B行業，隻有(yǒu)領導，才能存活。
所以，事情也就變得(de)非常簡單：B2B平台隻有(yǒu)一個目标—明對—是(shì)領導的(de)鞏固領導地(dì)位，不是(shì)靜體領導的(de)，去(qù)争取做領導。領導力，是(shì)B2B生市要存和發展的(de)不二法門。
營銷
既然明白了自己的(de)目标，那(nà)麼，營銷的(d西街e)目标也就比較明确。
B2B平台的(de)營銷目标就是(shì)增強校街平台的(de)影響力。如何做呢？我們提供一黑煙些B2B網站(zhàn)的(de)營銷思路街美(lù)，以供參考。
重新整理維護戰略，打造引流領導力。搜索引擎是(shì)腦笑B2B網站(zhàn)獲得(de)流量的(de)技城重要渠道。但是(shì)近兩年來，搜索引擎在排名算那但法方面改變較大，無論是(shì)百度還是(shì)谷歌，都(dōu報路)在不斷大幅調整排名算法。B2B平台需要根據搜索引擎算法的(de)調都窗整，改變和調整自己的(de)維護策略。
借助自媒體平台，樹立思想領導力。無論是(shì)買方下拿還是(shì)賣方，選擇B2B平台的(de)一個指标就麗不是(shì)平台能否帶給“知識”，并且是(shì)高質量的(站些de)知識。所以，B2B平台需要借助自媒體學事，大力樹立自己平台的(de)“思想性”，讓買賣雙方街湖均對平台的(de)作用(yòng)産生認同。
利用(yòng)社交平台，增強資源領導力。選擇入駐和紅通使用(yòng)平台，是(shì)希望獲得(de)資源。買方希望獲得(d農煙e)更多賣家的(de)信息，而賣家則是(shì)希望能夠吸雪師引到買家。所以，能夠上升的(de)B2B憑條一定是(shì)擁有(yǒu)水做一定數量的(de)買家和賣家。而據統計，B2B平台有(yǒu)超過一半以快那上的(de)資源，都(dōu)是(shì)從社交平台抓取的(de)。
不斷優化網站(zhàn)體驗，形成體驗領導力。費短根據方維網絡的(de)統計，近兩年，在電商各業态中，B2B平台是(shì訊煙)體驗提升最慢的(de)業态包括淘寶等平台，均已經完成森白了數次的(de)版本更叠，但是(shì)B2自劇B網站(zhàn)數年紋絲不動，也就是(shì)說(shuō)，B2B船舞網站(zhàn)的(de)用(yòng)戶體驗提城議升，是(shì)滞後和緩慢的(de)。
提供附加價值，打造幫扶領導力。包括聰慧、阿裡(lǐ)等B2B平台，均在借助金融理友、推廣等方式幫扶入駐廠商，對用(yòng)戶的(de)幫扶訊好力度越大，用(yòng)戶對平台的(de)粘性越強。做會
綜上所述，B2B平台追求的(de)核心目标是(shì)：形成領導拿微力或者鞏固領導力，而B2B平台的(de)營銷就需要圍繞這一目标輛市展開。
